मुझसे लगभग हर सप्ताह इस प्रश्न का कोई न कोई संस्करण पूछा जाता है। एलईडी लाइटिंग सोर्सिंग में नए खरीदारों को बिल्कुल समान वाट क्षमता के साथ दो कोटेशन मिलेंगे, लेकिन कीमतों में 30-40% का अंतर होता है। पहली प्रतिक्रिया लगभग हमेशा यही होती है "क्या मुझसे कहीं अधिक शुल्क लिया जा रहा है?" इस व्यापार में वर्षों तक रहने के बाद, मैं सटीक रूप से यह बताना चाहता हूँ कि उस मूल्य अंतर के पीछे क्या है, ताकि खरीदार यह समझे बिना कि वास्तव में अंतर किस कारण से हो रहा है, कोटेशन पर आगे-पीछे होने में समय बर्बाद न करें।
चमकदार प्रभावकारिता मूल्य अंतर को क्यों बढ़ाती है?
आइए संक्षिप्त उत्तर से शुरू करें: एक ही वाट क्षमता पर, उच्च चमकदार प्रभावकारिता (एलएम/डब्ल्यू में मापी गई) का आमतौर पर उच्च मूल्य - होता है और यह निर्माता द्वारा मनमाना मूल्य निर्धारण नहीं है; यह लागत संरचना का प्रत्यक्ष परिणाम है।
चमकदार प्रभावकारिता अनिवार्य रूप से यह है कि एक फिक्स्चर कितनी कुशलता से विद्युत ऊर्जा को प्रयोग करने योग्य प्रकाश आउटपुट में परिवर्तित करता है। दो 100W स्ट्रीट लाइटें लें - एक 100lm/W पर और दूसरी 160lm/W पर - वास्तविक प्रकाश उत्पादन अंतर लगभग 6,000 लुमेन है, जो वास्तविक सड़क प्रकाश प्रदर्शन में एक स्पष्ट रूप से ध्यान देने योग्य अंतर है। प्रभावकारिता को अधिक बढ़ाने के लिए, निर्माता आमतौर पर तीन क्षेत्रों में अधिक खर्च करते हैं। सबसे पहले, एलईडी चिप ही: उच्च{{10}प्रभावकारिता समाधानों के लिए आम तौर पर सानान या एचसी सेमीटेक जैसे शीर्ष -स्तरीय आपूर्तिकर्ताओं - ब्रांडों के चिप्स की आवश्यकता होती है, या अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों - के उच्च{{13}प्रभावकारिता वाले डिब्बे जिनकी कीमत मानक डिब्बे से काफी अधिक होती है। दूसरा, ऑप्टिकल संरचना: ऑप्टिकल हानि को कम करने के लिए लेंस डिजाइन, परावर्तक सामग्री और समग्र प्रकाश वितरण को अधिक सटीक रूप से इंजीनियर करने की आवश्यकता है। तीसरा, थर्मल प्रबंधन प्रणाली: उच्च प्रभावकारिता आमतौर पर उच्च ड्राइव वर्तमान घनत्व के साथ आती है, जो एल्यूमीनियम सब्सट्रेट और हीट सिंक पंखों पर आवश्यकताओं को बढ़ाती है - अन्यथा लुमेन मूल्यह्रास तेजी से शुरू होता है और प्रभावकारिता लाभ एक या दो साल के भीतर गायब हो जाता है।
इसलिए जब कोई खरीदार एक ही वाट क्षमता पर कोटेशन के बीच बड़ा मूल्य अंतर देखता है, तो मेरी सलाह है: सीधे कीमत पर सवाल न उठाएं। पहले सटीक प्रभावकारिता का आंकड़ा पूछें। अक्सर, वह मूल्य अंतर वास्तविक लागत निवेश को दर्शाता है, न कि शुद्ध मार्जिन को।
क्या अतिरिक्त लागत वास्तव में इसके लायक है?
यह वह प्रश्न है जिसकी खरीदार वास्तव में परवाह करते हैं, और मेरे अनुभव में: क्या यह इसके लायक है, यह परियोजना के जीवनचक्र और स्वामित्व की कुल लागत - पर निर्भर करता है, न कि केवल इकाई खरीद मूल्य पर।
पहला कारक ऊर्जा बचत है. समान रोशनी की आवश्यकता के लिए, उच्च प्रभावकारिता का मतलब है कम वाट क्षमता की आवश्यकता है। एक सड़क प्रकाश परियोजना में अक्सर सैकड़ों या हजारों फिक्स्चर शामिल होते हैं, इसलिए लंबे समय में बिजली बिल का अंतर काफी बढ़ जाता है। मैंने एक बार मध्य पूर्व में एक ग्राहक के लिए समान सड़क रोशनी मानक के लिए नंबर चलाए थे, उच्च दक्षता समाधान पर स्विच करने से समग्र सिस्टम वाट क्षमता में लगभग 20% की कटौती हुई थी। स्थानीय बिजली दर के आधार पर, उच्च अग्रिम लागत दो से तीन वर्षों के भीतर वसूल की गई, और उसके बाद सब कुछ शुद्ध बचत थी।
दूसरा कारक स्थिरता की मात्रा और समग्र परियोजना लागत है। उच्च प्रभावकारिता का मतलब है कि समान वाट क्षमता एक बड़े क्षेत्र को कवर कर सकती है या उच्च रोशनी प्राप्त कर सकती है, जो अक्सर प्रति फिक्स्चर कम पोल या कम वाट क्षमता की अनुमति देती है। यह अप्रत्यक्ष रूप से स्टील, नींव के काम और केबल बिछाने की छुपी हुई लागतों को बचाता है जो अक्सर फिक्स्चर पर कीमत के अंतर से अधिक महत्वपूर्ण होती हैं, और खरीदार किसी परियोजना का बजट बनाते समय इसे नजरअंदाज कर देते हैं।
तीसरा कारक दीर्घकालिक रखरखाव लागत है। उच्च -प्रभावकारिता समाधान आम तौर पर बेहतर थर्मल डिज़ाइन और अधिक स्थिर ड्राइवरों के साथ आते हैं, जिसका अर्थ है धीमी लुमेन मूल्यह्रास और कम विफलता दर। विशेष रूप से स्ट्रीट लाइटिंग के लिए - जहां एकल फिक्स्चर प्रतिस्थापन के लिए अक्सर क्रेन, सड़क बंद करने और श्रम की आवश्यकता होती है - विफलता दर में प्रत्येक कमी सीधे समय के साथ वास्तविक रखरखाव बचत में तब्दील हो जाती है।
जब आपको उच्चतम दक्षता का पीछा करने की आवश्यकता नहीं है
प्रत्येक परियोजना को अधिकतम प्रभावकारिता के लिए प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है, और यहां ग्राहकों को मेरी ईमानदार सलाह है: कम बजट वाली, अल्पावधि वाली परियोजनाओं, या कम बिजली दरों और रखरखाव लागत के प्रति कम संवेदनशीलता वाले क्षेत्रों के लिए, एक मध्य श्रेणी की प्रभावकारिता स्तर (मान लीजिए, 130{4}}140lm/W) आमतौर पर पर्याप्त से अधिक है, कागज पर बेहतर संख्या पाने के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की कोई आवश्यकता नहीं है। जहां उच्च निवेश वास्तव में फायदेमंद होता है वह दीर्घकालिक नगरपालिका स्ट्रीट लाइटिंग परियोजनाओं, उच्च बिजली दरों वाले क्षेत्रों और दूरदराज के क्षेत्रों में होता है जहां रखरखाव की पहुंच मुश्किल होती है। इन परिदृश्यों में, प्रभावकारिता में प्रत्येक 10lm/W की वृद्धि एक स्पष्ट, मापने योग्य रिटर्न प्रदान करती है।
सोर्सिंग करते समय प्रभावकारिता डेटा को कैसे सत्यापित करें
यहां एक महत्वपूर्ण अनुस्मारक: हमेशा तीसरे पक्ष की परीक्षण रिपोर्ट, जैसे आईईएस एलएम 79 फोटोमेट्रिक परीक्षण रिपोर्ट, न कि केवल निर्माता के मार्केटिंग डेटाशीट पर मुद्रित संख्याओं के खिलाफ चमकदार प्रभावकारिता आंकड़ों की जांच करें। यहां तक कि एक ही एलईडी चिप के साथ, विभिन्न निर्माताओं की ऑप्टिकल संरचनाएं और थर्मल डिज़ाइन के परिणामस्वरूप वास्तविक दुनिया की प्रभावकारिता में 10% से अधिक का अंतर हो सकता है। इस उद्योग में यह असामान्य बात नहीं है कि कागज पर लिखी संख्या वास्तव में भेजे जाने वाले जहाज की संख्या से भिन्न हो।
निष्कर्ष
समान वाट क्षमता पर, उच्च प्रभावकारिता की लागत आम तौर पर अधिक होती है - लेकिन क्या वह प्रीमियम इसके लायक है, इसका अंदाजा केवल पूरे प्रोजेक्ट जीवनचक्र को देखकर ही लगाया जा सकता है, न कि केवल स्टिकर की कीमत को देखकर। यदि आप विभिन्न प्रभावकारिता स्तरों के साथ उद्धरणों की तुलना कर रहे हैं और यह सुनिश्चित नहीं कर रहे हैं कि लंबी अवधि के रिटर्न के मुकाबले अग्रिम लागत को कैसे तौला जाए, तो बेझिझक मुझे अपना प्रोजेक्ट स्थान, सड़क रोशनी मानक और अपेक्षित सेवा जीवन भेजें। पिछली निर्यात परियोजनाओं के वास्तविक {{4}विश्व डेटा के आधार पर, मैं आपको विभिन्न प्रभावकारिता विकल्पों के लिए कुल लागत वापसी अवधि की गणना करने में मदद कर सकता हूं और संदर्भ के लिए तृतीय{5}पार्टी फोटोमेट्रिक परीक्षण रिपोर्ट प्रदान कर सकता हूं - ताकि हम संख्याओं के माध्यम से एक साथ काम कर सकें और पता लगा सकें कि वास्तव में आपके प्रोजेक्ट के लिए क्या मायने रखता है।
