जब कोई ग्राहक पूछता है कि मुझे कितनी तेज़ रोशनी चाहिए? — मैं स्पष्ट शब्दों में रोशनी और लुमेन की व्याख्या कैसे करूँ?

यह प्रश्न सरल दिखता है, लेकिन वास्तव में इसी ने मुझे इस व्यवसाय में मेरे पहले कुछ वर्षों में सबसे अधिक परेशान किया। जब कोई ग्राहक कहता है, "मुझे तेज़ रोशनी चाहिए," वास्तव में उस वाक्य के पीछे दो पूरी तरह से अलग अवधारणाएँ छिपी होती हैं। बहुत से बिक्री कर्मचारी आसान रास्ता अपनाते हैं और बस एक वाट क्षमता या एक लुमेन आंकड़ा - फेंक देते हैं और फिर एक बार फिक्स्चर स्थापित हो जाने के बाद, ग्राहक शिकायत करते हैं कि यह "पर्याप्त उज्ज्वल नहीं है" या "बहुत चमकदार" है, और आप गंदगी को सुलझाने की कोशिश में आगे-पीछे होते रहते हैं। आज मैं उस स्पष्टीकरण विधि को साझा करना चाहता हूं जो मैंने पिछले कुछ वर्षों में विकसित की है - जिसे ग्राहक वास्तव में पहली बार सुनते ही समझ जाते हैं।

लुमेन और इल्यूमिनेन्स एक ही चीज़ नहीं हैं

आइए संक्षिप्त उत्तर से शुरू करें: लुमेन (एलएम) मापेंकुल चमकदार प्रवाहएक फिक्सचर - उत्सर्जित करता है, यह स्वयं प्रकाश का "फ़ैक्टरी स्पेक" है। दूसरी ओर, रोशनी (लक्स, एलएक्स) यह मापती है कि उत्सर्जित होने के बाद वास्तव में कितना प्रकाश जमीन या सतह पर गिरता है - यह "वास्तविक-विश्व परिणाम है।"

यहां एक सादृश्य है जिसका उपयोग मैं हर समय ग्राहकों के साथ करता हूं: लुमेन के बारे में एक बाल्टी में पानी की कुल मात्रा के रूप में सोचें, और रोशनी के रूप में सोचें कि एक बार जब आप उस बाल्टी को बाहर निकालते हैं तो जमीन के एक विशिष्ट हिस्से पर कितना पानी गिरता है। एक ही बाल्टी पानी (समान लुमेन आउटपुट) को एक छोटे बेसिन (कम बढ़ते ऊंचाई, कम दूरी) में डालें, और पानी गहराई तक जमा हो जाता है। इसे एक बड़े मैदान (उच्च स्थापना ऊंचाई, चौड़ी दूरी) पर डालें, और यह पतला फैल जाता है। इसलिए जब कोई ग्राहक पूछता है कि "मुझे कितनी उज्ज्वल रोशनी चाहिए," तो वे वास्तव में रोशनी के बारे में पूछ रहे हैं - लेकिन ज्यादातर लोग सोचते हैं कि वे लुमेन के बारे में पूछ रहे हैं, और वह बेमेल ही वह जगह है जहां से शिकायतें आती हैं।

लुमेन फिक्स्चर की एक निश्चित संपत्ति है - इसे खरीदने के बाद यह नहीं बदलता है। दूसरी ओर, रोशनी, लुमेन आउटपुट, बढ़ती ऊंचाई, फिक्स्चर के बीम वितरण वक्र और रिक्ति का संयुक्त परिणाम है। दो अलग-अलग परियोजनाओं पर स्थापित एक ही फिक्स्चर पूरी तरह से अलग-अलग रोशनी परिणाम उत्पन्न कर सकता है - यही कारण है कि "वही रोशनी किसी अन्य साइट पर अधिक चमकदार दिखती है लेकिन हमारे यहां पर्याप्त उज्ज्वल नहीं है" ऐसा अक्सर सामने आता है। दस में से नौ बार, यह इंस्टॉलेशन मापदंडों में अंतर है, फिक्स्चर के साथ गुणवत्ता का मुद्दा नहीं।

ग्राहक वास्तव में रोशनी के बारे में पूछ रहा है, ल्यूमेन के बारे में नहीं

जब कोई ग्राहक मुझसे कहता है, "मुझे चमकदार रोशनी चाहिए," तो मैं आमतौर पर तुरंत एक लुमेन आंकड़ा उद्धृत नहीं करता। इसके बजाय, मैं कुछ अनुवर्ती प्रश्न पूछता हूं जो बातचीत को रोशनी की ओर ले जाते हैं।

उदाहरण के लिए, मैं पूछूंगा: "क्या यह सड़क आवासीय क्षेत्र के भीतर एक मुख्य सड़क या आंतरिक सड़क है?" "सड़क की सतह की सामग्री क्या है - डामर या कंक्रीट?" "क्या कोई स्थानीय स्ट्रीट लाइटिंग मानक है जो यहां लागू होता है?" ये प्रश्न सीधे तौर पर "कितना उज्ज्वल" से संबंधित नहीं लग सकते हैं, लेकिन वे वास्तव में इसका पता लगाने में मदद कर रहे हैंआवश्यक रोशनी स्तरपरियोजना को मिलना चाहिए. चीन में सड़क वर्गीकरण - के अनुसार रोशनी की आवश्यकताएं काफी भिन्न होती हैं, यह आमतौर पर सीजेजे 45 को संदर्भित करता हैशहरी सड़क प्रकाश डिजाइन के लिए मानक, जहां मुख्य मार्ग बनाम आवासीय पहुंच सड़क के लिए रोशनी और एकरूपता की आवश्यकताएं कई गुना भिन्न हो सकती हैं। यूरोपीय परियोजनाएं आम तौर पर EN 13201 का पालन करती हैं, जो सड़क वर्गीकरण के अनुसार रोशनी मानक भी निर्धारित करता है - यह कभी भी एक मनमानी संख्या नहीं होती है।

जब मैं ग्राहकों को इस भाग के बारे में समझाता हूं, तो मैं एक पंक्ति का उपयोग करता हूं जो चिपक जाती है: "ल्यूमेंस आपको बताता है कि फिक्स्चर कितनी रोशनी देता है। रोशनी आपको बताती है कि जमीन वास्तव में कितनी रोशनी प्राप्त करती है। हम वास्तव में इस बात की तलाश में हैं कि फिक्स्चर कितना उज्ज्वल है - यह है कि क्या सड़क की सतह पर्याप्त उज्ज्वल है, और समान रूप से रोशनी है।" एक बार जब मैं ऐसा कहता हूं, तो अधिकांश ग्राहक तुरंत समझ जाते हैं कि आप केवल वाट क्षमता या लुमेन आंकड़ों के आधार पर ऑर्डर क्यों नहीं दे सकते।

लुमेन को एक रोशनी वाली आकृति में बदलने से ग्राहक वास्तव में चित्र बना सकते हैं

अकेले अवधारणा को समझाने से अभी भी ग्राहकों को एक ठोस तस्वीर नहीं मिलती है, इसलिए मैं आमतौर पर उस अंतर्ज्ञान को बनाने में मदद करने के लिए दो चीजें करता हूं।

सबसे पहले, मैं एक वास्तविक {{0}विश्व संदर्भ बिंदु देता हूं। उदाहरण के लिए, पूर्णिमा की रात को ज़मीनी रोशनी लगभग 0.2-0.3 लक्स होती है; एक सामान्य आवासीय सड़क रोशनी मानक लगभग 10-15 लक्स है; और एक शहर की मुख्य धमनी 20-30 लक्स या इससे अधिक तक पहुंच सकती है। एक बार जब मैं इसे इस तरह रख दूं, तो ग्राहकों को आम तौर पर यह समझ आ जाता है कि उनका प्रोजेक्ट किस श्रेणी में आना चाहिए।

दूसरा, मैं एक वास्तविक रूपांतरण उदाहरण से चलता हूं। 150lm/W की चमकदार प्रभावकारिता वाली वही 100W स्ट्रीट लाइट लें, जो कुल 15,000 लुमेन का आउटपुट देती है। इसे 30 मीटर की दूरी के साथ 8 मीटर की माउंटिंग ऊंचाई पर स्थापित करें, जबकि 40 मीटर की दूरी के साथ 10 मीटर की माउंटिंग ऊंचाई पर, और वास्तविक सड़क की सतह की रोशनी 30% से अधिक भिन्न हो सकती है। मैं दोनों इंस्टॉलेशन परिदृश्यों के लिए क्लाइंट सिम्युलेटेड रोशनी मानचित्र सीधे भेजूंगा - यह दस अलग-अलग लुमेन आंकड़ों को पढ़ने से कहीं अधिक सहज है, और क्लाइंट तुरंत देख सकता है कि एक ही फिक्स्चर अलग-अलग परिणाम क्यों उत्पन्न करता है।

उद्धरण देने से पहले पुष्टि करने योग्य मुख्य पैरामीटर

रोशनी की आवश्यकताओं पर ग्राहक के साथ तालमेल बिठाते समय, मैं आम तौर पर रोशनी सिमुलेशन चलाने और एक प्रस्ताव तैयार करने के आधार के रूप में निम्नलिखित जानकारी एकत्र करता हूं: सड़क की चौड़ाई, बढ़ते ऊंचाई, सड़क वर्गीकरण और लागू प्रकाश मानक, और सड़क की सतह सामग्री (जो परावर्तन कारक को प्रभावित करती है और अप्रत्यक्ष रूप से मापा रोशनी को प्रभावित करती है)। एक बार जब ये पैरामीटर हाथ में आ जाते हैं, तो मैं एक सटीक रोशनी वितरण मानचित्र तैयार करने के लिए DIALux जैसे पेशेवर सॉफ़्टवेयर के साथ फिक्स्चर की IES फोटोमेट्रिक फ़ाइल का उपयोग कर सकता हूं - जो क्लाइंट को इंस्टिंक्ट पर उद्धृत लुमेन संख्या के बजाय डेटा द्वारा समर्थित प्रस्ताव देता है।

निष्कर्ष

एक ग्राहक जो ज़ोर से कहता है वह है "कितना उज्ज्वल" - लेकिन वे वास्तव में इस बात की परवाह करते हैं कि क्या रोशनी पर्याप्त और समान रूप से वितरित है। यदि कोई बिक्री प्रतिनिधि पूरी तरह से लुमेन या वाट क्षमता पर आधारित प्रस्ताव उद्धृत करता है, तो अक्सर यहीं से भविष्य की शिकायत के बीज बोए जाते हैं। रोशनी और लुमेन को स्पष्ट रूप से, सरल भाषा में समझाने से, ग्राहक के लिए सही अपेक्षाएं निर्धारित करने में मदद मिलती है और आपके प्रस्ताव को एक ठोस, डेटा समर्थित आधार मिलता है, जिससे अनावश्यक पुनर्कार्य और विवादों में कमी आती है।

यदि आप वर्तमान में एक नई परियोजना पर काम कर रहे हैं और निश्चित नहीं हैं कि कौन सा रोशनी मानक डिजाइन किया जाए, तो बेझिझक मुझे अपनी सड़क की चौड़ाई, बढ़ती ऊंचाई और सड़क वर्गीकरण भेजें। मैं आईईएस फ़ाइल का उपयोग करके एक रोशनी सिमुलेशन चला सकता हूं और फिक्सचर चयन अनुशंसाओं के साथ एक विशिष्ट रोशनी वितरण मानचित्र प्रदान कर सकता हूं, और मैं संदर्भ के लिए पिछले निर्यात परियोजनाओं से वास्तविक {{1}विश्व डेटा भी साझा कर सकता हूं - ताकि हम शुरू से ही योजना प्राप्त कर सकें।

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